Une bonne decouverte - 720p

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L'entretien de vente décortiqué. Etape 2: La découverte. La phase de découverte est sans doute la phase qui est le plus souvent occultée par de nombreux commerciaux. Comment obtenir ces informations stratégiques auprès des clients potentiels? Voila autant de questions auxquelles nous allons prendre le temps de répondre avec des techniques commerciales concrètes pour booster vos ventes…. Il faut donc questionner le client potentiel et prendre le temps de comprendre avant de chercher à argumenter. Voici les erreurs classiques en phases de découverte , et comment les éviter…. Ces informations représentent les clés de la vente: Durant le plan de découverte client , vous réalisez un diagnostic commercial! Comment faire une bonne découverte du client. Bernard Guévorts. Vente et Relation client. 01 Mars 0. L'entretien de vente décortiqué. Etape 2: La découverte. La phase de découverte est sans doute la phase qui est le plus souvent occultée par de nombreux commerciaux. Nous y travaillons de manière très approfondie. 2/13/ · Votre prospect veut savoir qu’il fait une bonne affaire, qu’il ne jette pas son argent par la fenêtre, et que l’argent qu’il dépense lui permettra de faire plus d’économies ou d’en gagner plus. Comment convaincre un client en mode Argent? DECOUVERTE DU CLIENT COOPÉRATIF/5(9).

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Découverte des besoins du client

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Chacun y va de ses propositions et très peu se mettent vraiment à me poser les questions adéquates. Et cela même si je suis dans une salle avec 50 personnes. De plus, derrière le besoin exprimé il y a le besoin précis et sa cause Nous allons voir comment Nous pouvons maintenant partir à la découverte des besoins techniques et psychologiques de notre interlocuteur.

Votre questionnement ne doit pas être un interrogatoire. Vous devrez formuler des questions assez larges au début et ensuite creuser les réponses voir notre article sur les types de questions. Il faut une stratégie de questionnement qui peut se résumer par cet exemple d'entonoir. Vous pouvez construire des questions pour chaque niveau. Vous devrez éviter de plonger sur la première opportunité dévoilée pour présenter votre produit. Les questions non exhaustives à se poser pour se préparer: La vente est en général assez mal considérée.

Pourquoi ce Etape 1: La façon de p Nous avons vu dans un article précédent à quel point la relation client avait évolué ces dernières années pour devenir une véritable culture, vo Pour pouvoir vendre, il est important de dépasser plusieurs barrières chez le prospect ou le client. Un site réalisé avec LearnyBox. Accueil Qui suis-je?

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Accueil Articles Vente et Relation client Comment faire une bonne découverte du client Comment faire une bonne découverte du client Bernard Guévorts. La découverte La phase de découverte est sans doute la phase qui est le plus souvent occultée par de nombreux commerciaux. Que faut-il connaître? La situation du prospect par rapport au produit proposé: Comment fait-il actuellement?

Utilise-t-il des produits concurrents? A-t-il un fournisseur? Quelles questions poser? Que faut-il savoir? Est-ce que je connais ses habitudes de travail? Quels sont ses besoins pratiques? A-t-il des difficultés particulières? Quel est son potentiel? Comment savoir tout cela? Quelle est ma stratégie de questionnement? Comment gérer les informations recueillies? Est-ce que je pose des questions de contrôle?

Est-ce que je reformule? Est-ce que je résume les informations reçues? Est-ce que je laisse parler le client? Que faut-il noter? A noter sur la partie gauche de votre feuille: A suivre. A propos de l'auteur. Je vous aide en apportant la confiance nécessaire pour vous aider à sortir de votre zone de confort. Je suis passionné par mon métier!

Je serais donc ravi de vous rencontrer dans une de mes formations ou pour un coaching individuel! Vous allez vivre une expérience de formation tout à fait neuve qui va vous permettre de vous dépasser. A bientôt. Votre site. Me prévenir des réponses à ce commentaire. Comment faire acheter plutôt que de vouloir vendre à tout prix La vente est en général assez mal considérée.

Comment créer le lien avec le client ou le prospect L'entretien de vente décortiqué. Quels sont les besoins du client? Comment argumenter avec les chaînes de conviction Pour pouvoir vendre, il est important de dépasser plusieurs barrières chez le prospect ou le client.

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